Одна идея на урок: «воронка не окупается» — это не диагноз, а жалоба. Диагноз — «доходимость 8% при норме 30–60»: он один, он измерим, и с него начинается ремонт.
Три уровня цифр
Когда воронка в минусе, соблазн — переделать всё сразу: новый оффер, новый лендинг, новый канал. Это дорого и не даёт знания. Правильный порядок — сверить цифры с бенчмарками сверху вниз и чинить одно самое слабое звено за раз:
Уровень системы: payback покупателя (норма < 12 мес), LTV/CAC (≥ 3), blended ROAS (2–4x). Отвечает на вопрос «жив ли бизнес-канал в целом».
Уровень контуров: ROMI фронта (−30%…+50%), выручка цикла второго контура (урок 7). Отвечает «какой из двух контуров болен».
Уровень этапов: конверсии каждого перехода против справочника. Отвечает «что конкретно чинить в понедельник».
Без сквозной аналитики холод не сводится
В 2026 это уже не «хорошая практика», а условие выживания: агентства прямо пишут, что выигрывает не ставка, а воронка со сквозной аналитикой (ЖМИ5.РФ). Минимальный набор без сложных систем: UTM-метки на каждой связке до самой оплаты в GetCourse + одна таблица, где по каждому источнику видно: потрачено, подписчиков, покупок фронта, выручка через 30/60/90 дней. Смотреть когортами: «те, кто пришёл в мае» отдельно от «тех, кто пришёл в июне» — иначе рост базы маскирует убыточный источник.
Правило одного звена: нашёл худшее отклонение от бенчмарка — чини его, ничего больше не трогая, две недели. Иначе не узнаешь, что сработало, и через полгода будешь чинить то же самое. Скорость обучения воронки важнее скорости правок.
Тренажёр-диагност
Введи свои цифры — получи диагноз с приоритетами
Заполни то, что знаешь (пустые поля пропустятся). Тренажёр сверит с бенчмарками 2025–26 и отсортирует проблемы по важности.
Проверь себя
1. Фронт: ROMI −45%. Событие: доходимость 45%. Диагностики: close rate 28%. Что чинить первым?
Верно: доходимость 45% для базы — норма, close rate 28% — норма (25–30%). А ROMI фронта −45% хуже границы нормы (−30%): каждый новый покупатель базы стоит слишком дорого. Внутри фронта дальше смотрим по этапам: оффер, конверсия лендинга, стек (уроки 3–4). Чинить «всё сразу» — потерять знание о том, что сработало.
2. Общий ROAS холодного канала за квартал — 0,9. По какой цифре решать, жив ли канал?
Верно: квартальный ROAS смешивает свежие когорты (ещё не успели купить флагман) со старыми. Канал жив, если когорта, скажем, марта к июлю вышла в плюс и payback < 12 мес. Цена подписчика — метрика этапа, по ней канал не открывают и не закрывают.
Что дальше
Финальный урок 9: собираем всё в план тестового запуска — MVP-воронка за 2–4 недели, решения kill/fix/scale по итогам теста и AI-усилители, которые поднимут конверсии этапов. Домашка перед ним: собери свои реальные цифры по всем полям тренажёра — это и будет твой стартовый диагноз.