Приглашение базы на эфир: как довести максимум живых
Одна идея на урок: доходимость делается каналом, таймингом и днём эфира — и половина всех касаний приходится на сам день X. Тексты приглашений вторичны.
Канал: мессенджер бьёт email в разы
Открываемость Telegram/WhatsApp-сообщений — 80–90%, у email — около 20%. Уже на первом шаге воронки разница четырёхкратная, и дальше она только множится. Норма RU-рынка по доходимости на живой эфир — 20–30% от регистраций; Telegram-бот с полной серией напоминаний даёт 28–46%. В кейсе Townsend перевод регистрации из формы в бот поднял доходимость на +133% (до 28%), во втором кейсе — до 46% при прежнем потолке 20–25%.
Email-база 10 000
Открытия 20–30% → регистрации 1,5–3% базы → live 20–30% от них.
Итог: ~50–200 человек на эфире.
TG-бот, 10 000 активных
Охват 60–80% → регистрация по кнопке 15–30% → live 35–46%.
Итог: ~600–1200 человек на эфире.
Разница на порядок с одной и той же базы — главный аргумент за перевод базы в бот до запуска (этим мы занимались в уроке 5).
Тайминг: короткий разбег и пуш в последние 72 часа
59% людей регистрируются меньше чем за неделю до эфира, около 30% — в день эфира, и именно поздние регистрации доходят лучше всех. Вывод: не открывай регистрацию раньше чем за 5–7 дней, а основной толчок давай в последние 72 часа. Длинный «прогрев регистрации» за месяц просто растит долю забывших.
Каркас касаний по зарегистрированному: 8–11 сообщений, из них 5–6 — в день эфира. Страх «задолбать» не подтверждается: отписки на серии напоминаний минимальны, если каждое сообщение короткое и несёт микропользу (1 факт, 1 кейс, 1 слайд), а не «не забудьте».
День: суббота может удвоить доходимость
Кейс школы торгов по банкротству: субботние эфиры давали 40% доходимости против 20–25% в будни — удвоение без единого нового текста. Для работающей B2C-аудитории тестируй выходные; для B2B — наоборот, вторник–четверг (на западе среда и четверг дают 48–51% live). День недели — самый дешёвый рычаг из всех: одно решение в календаре стоит как вся серия писем.
Схема приглашения по дням
День −7…−5
Анонс-интрига: контентный пост по теме боли, в конце — «разберу на живом эфире, регистрация завтра».
День −5…−4
Открытие регистрации: пост + письмо, регистрация в 1 клик через бот. Сразу — подтверждение, бонус и кнопка «добавить в календарь» (42% приходят по напоминанию календаря).
День −3
Прогрев №1: кейс ученика с цифрами + «разбор — на эфире». В боте — квиз по теме (у Townsend его проходили 46% подписчиков, вовлечённые доходят лучше).
День −2
Прогрев №2: программа по пунктам, «уже N зарегистрировались», анонс бонуса только для живых. Второй пост для незарегистрированных — с другого угла.
День −1
«Завтра в 19:00» (email + бот) + последний призыв в канале: треть регистраций приходит в последние 24–48 часов.
День X
Утром — «сегодня» + 1 инсайт · за 2 ч — короткое напоминание · за 1 ч — напоминание + ссылка · за 15 мин — «встречаемся» + прямая ссылка · на старте — SMS/автозвонок «мы начали» · через 5–10 мин — «уже разбираем X, залетай» (возвращает опоздавших). Ссылка на эфир — в каждом касании.
Спящих (6+ месяцев без открытий) основной серией не звать. Их сначала прогоняют через отдельную реактивационную цепочку из 3–5 писем за 2–3 недели до анонса: возврат 3,5% аудитории — уже хороший результат. Кто открыл — переходит в серию приглашений; кто молчит после 3–5 писем — в архив. Рассылка по мёртвым адресам роняет доставляемость всей базы.
Калькулятор доходимости
Сколько живых зрителей даст твоя база
Диапазоны честные, из бенчмарков 2025–2026: email 20–30% доходимости, бот с полной серией 28–46%, выходной день — эффект субботнего кейса (40% vs 20–25%).
10 000
база
→
—
регистрации
→
—
живых на эфире
Проверь себя
1. Часть базы молчит 8 месяцев. Зовём всех одной серией — чем больше охват, тем лучше?
Верно. Спящих (6+ мес без открытий) прогоняют через реактивацию из 3–5 писем за 2–3 недели до анонса; возврат 3,5% — уже хорошо. Рассылка основной серии по мёртвым адресам роняет open rate и доставляемость всей базы — спам-фильтры смотрят на вовлечённость.
2. 8–11 касаний на одного зарегистрированного — это не перебор?
Верно. Половина касаний приходится на день X: утро, за 2 ч, за 1 ч, за 15 мин, «мы начали», «уже разбираем». Отписки минимальны, когда сообщения короткие и полезные. Расширяют не частоту в одном канале, а число каналов: email + бот + SMS.
3. Когда открывать регистрацию по базе?
Верно. 59% регистраций происходит в последнюю неделю, ~30% — в день эфира, и поздние регистрации доходят лучше всех. Длинное ожидание только увеличивает долю забывших и остывших.
Что дальше
Люди на эфире — половина дела. Урок 11 — про сам продающий эфир: структура, оффер, дедлайн и конверсия в оплату. Домашка: возьми дату своего ближайшего эфира и распиши по таймлайну из этого урока все касания с день −7 до дня X, отметив канал каждого.