# Ресурсы: автоворонки на холодный трафик

## Знания (Knowledge)

### Рынок РФ: цифры и динамика

- [Исследование: «Год рекламы в цифрах» — click.ru](https://blog.click.ru/analytics/god-reklamy-v-cifrax-kak-izmenilis-cpc-ctr-i-cpm/)
  Данные тысяч кабинетов, сент. 2024 – сент. 2025. Директ: CPC +22%, CTR −7%. VK Ads: CPC +62%, CTR −33%. Использовать для: доказательная база удорожания трафика.
- [Исследование: Smart Ranking — итоги EdTech 2025](https://smartranking.ru/ru/analytics/edtechs/edtech-rynok-vyros-v-2025-godu-na-12/)
  Топ-100: 154 млрд ₽, рост замедлился до +12%. Единственный яркий драйвер — обучение ИИ (~5 млрд ₽ B2C). Использовать для: стратегический контекст ниши.
- [Исследование: GetInsight — аналитика GetCourse за 2025](https://getcourse.ru/magazine/analitika_2025)
  Данные десятков тысяч школ: выручка −6%, конверсия трафик→лид падает, доля дорогих продуктов (100k+) снижается. Использовать для: рыночные нормы, не «у меня руки испортились».
- [Данные: тренды инфобизнеса по GetCourse, I кв. 2025](https://edtechs.ru/analitika-i-intervyu/trendy-infobiznesa-v-2025-godu-po-dannym-getcourse/)
  Повторные продажи >55% выручки, лиды из VK +43% и Telegram +25%, рассрочки/BNPL ~25% заказов. Использовать для: LTV-модель как рыночная норма.
- [Бенчмарк: стоимость подписчика в Telegram Ads по 50 тематикам — ppc.world](https://ppc.world/articles/skolko-stoit-podpischik-v-telegram-obzor-50-tematik/)
  Декабрь 2025: образование €2,56, «курсы и гайды» €2,18. Использовать для: планирование стоимости базы.
- [Статья: «Директ 2025: ставки выросли, рынок повзрослел» — sostav.ru](https://www.sostav.ru/blogs/286449/74831)
  Заявка в конкурентных нишах 2–3 тыс. ₽, тестовый бюджет от 40–60 тыс. ₽. Вывод: выигрывает воронка и аналитика, а не ставка.
- [Аналитика: РБК Тренды — EdTech в 2026](https://trends.rbc.ru/trends/education/697880e29a7947740bb14237)
  Премиальные чеки падают, растут средние и подписки; 55% покупают по личному бренду эксперта. Использовать для: позиционирование флагмана.

### Что работает на холоде (кейсы РФ)

- [Кейс: трипваеры 2025 — GetInsight](https://getcourse.ru/magazine/tripvayery_trend2025)
  Бюджет 7,9 млн ₽, лид 63 ₽, окупаемость холода ×2,9 на первом шаге через трипваер. Главный кейс про самоокупающийся фронтенд.
- [Кейс: Telegram Ads для платного ИИ-клуба «Нейроцех»](https://vc.ru/marketing/2877445-telegram-ads-kak-osnovnoy-kanal-rosta-dlya-platnogo-ii-kluba-neyroczeh)
  Самый близкий к нише кейс (ИИ-обучение, конец 2025): подписчик €0,88, подписка 10 тыс. ₽/3 мес. ИИ-аудитория покупает конкретику; креативы выгорают за 3–4 недели.
- [Кейс: посевы + квиз для школы ЕГЭ — YAGLA](https://yagla.ru/blog/targetirovannaja-reklama/12-mln--na-telegram-posevy-kak-ya-privel-3-tysyachi-lidov-dlya-onlayn-shkoly-egeoge-i-okupil-vlojeniya-v-3-raza--2511u117921/)
  Осень 2025: 1,2 млн ₽, лиды по 402 ₽, ROMI 330%. Рабочая связка «посевы → квиз».
- [Статья: продвижение онлайн-школ через Директ в 2025 — Дмитрий Москвин](https://vc.ru/marketing/2194064-prodvizhenie-onlajn-shkol-cherez-yandeks-direkt-v-2025-godu)
  Связка РСЯ → Telegram (подписчик ~160 ₽), ретаргетинг под цикл 2–4 недели. Цифры авторские — ориентир, не аудит.
- [Статья: топ-5 моделей воронок 2025 — GetInsight](https://getcourse.ru/magazine/top_5_modelej_voronok_v_2025_godu)
  Почему «лид-магнит → вебинар → продажа» умерла и какие сложные структуры её заменили (спринты, экосистемы мини-продуктов, диагностики).
- [Статья: итоги инфобизнеса 2025 — Александр Беляков](https://vc.ru/marketing/2667614-itogi-infobiznesa-2025-i-trendy-na-2026)
  Рассрочки перестали одобрять (ключевая ставка), высокий чек ушёл в личные созвоны, ставка на аудиторию 45+ и LTV.
- [Статья: доходимость до вебинаров — МТС Линк](https://mts-link.ru/blog/kak_uvelichit_dohodimost_do_webinara/)
  Доходимость в инфобизе упала до ~10–20% с исторических 50–60%.

### Мировые практики и бенчмарки

- [Гайд: high-ticket воронки в 2026 — prospeo.io](https://prospeo.io/s/high-ticket-sales-funnel)
  Соответствие типа воронки чеку: вебинар для $1–4K, VSL + application для $5K+. Бенчмарки по этапам.
- [Статистика: 159 фактов о вебинарах 2026 — entrepreneurshq](https://entrepreneurshq.com/webinar-statistics/)
  Регистрация 20–45%, show-up 40–50%, участник→продажа 5–10% на чеках $1K+. 25% продаж — после эфира.
- [Гайд: challenge-воронки — Scale for Impact](https://scaleforimpact.co/challenge-funnel-the-complete-guide-to-building-running-and-scaling-a-5-day-sales-machine/)
  Челлендж как «событие изменения поведения» vs вебинар как «сдвиг убеждений». Платный вход $27–47, VIP-апсейл даёт непропорциональную долю high-ticket продаж.
- [Методичка: self-liquidating offers — Growth Models](https://growthmodels.co/create-self-liquidating-offer/)
  Экономика SLO: фронт $27 + бамп + апсейл = AOV $50–70. SLO окупает трафик и строит список покупателей, прибыль — в бэкенде.
- [Разбор: математика high-ticket воронки — Mariah Coz](https://mariahcoz.com/blog/high-ticket-coaching-funnel-numbers)
  Application-воронка: ~67% заявок проходят, 25–30% принятых закрываются. С примерами расчётов.
- [Кейс: $2.8M на YouTube Ads в book-a-call воронке — Linx Digital](https://linxdigital.com/case-study/youtube-ads-1mm-per-month-high-ticket-funnel)
  ROAS ~3x на масштабе $10K/день, booked call $90–120, цикл сделки ~30 дней.
- [Метрики: LTV, CAC, payback для курсов — passion.io](https://passion.io/blog/creator-course-metrics-ltv-cac-payback)
  LTV/CAC ≥ 3:1 по марже, payback < 12 мес (хорошо 5–7). Как считать честно.
- [Отчёт: Kajabi State of Creator Commerce 2025](https://www.businesswire.com/news/home/20250417375846/en/)
  $9B+ продаж создателей: комьюнити-офферы дают 2x к доходу, сдвиг в owned-каналы.

## Мудрость (Сообщества)

- [Telegram: «Корытин выкручивает конверсии»](https://t.me/nmiacm) — топ по сигнал/шум
  Владелец EdTech-проектов публикует собственные P&L и конверсии автоворонок на холоде в реальном времени. Использовать для: бенчмарки и свежие связки.
- [Конференция: Белая конфа](https://whiteconf.ru/) — топ по концентрации практиков
  Главная профконфа онлайн-образования РФ, есть поток про нейросети в EdTech. Использовать для: критика воронок в кулуарах, нетворкинг с владельцами школ.
- [Reddit: r/PPC](https://reddit.com/r/PPC) — топ для жёсткой критики медиазакупки
  Сильная модерация, профессиональные закупщики. Использовать для: разбор структуры кампаний, честные ответы про CAC.
- [Telegram: «Хайлайты | Журнал про инфобиз и edtech»](https://t.me/infohilights)
  Разборы чужих воронок и запусков с цифрами. Использовать для: насмотренность.
- [Сообщество: Клуб GetCourse](https://getcourse.ru/club) + [чат специалистов GC](https://gethelpers.ru/telegram_gc)
  Владельцы школ и технари GetCourse. Использовать для: обмен опытом с равными, техчасть воронок.
- [Telegram + встречи: Smart Ranking](https://t.me/AgencySmartRanking)
  Аналитика рынка, встречи «Smart Среда» с руководителями школ.
- [Конференция: Инфоворонка](https://infovoronka.com/)
  Тематика ровно наша (автоворонки на холоде), но уровень спикеров смешанный — фильтровать самому.
- [Подкаст: The Art of Selling Online Courses — John Ainsworth](https://podcasts.apple.com/us/podcast/the-art-of-selling-online-courses/id1565513042)
  Разборы воронок реальных школ с цифрами (англ.).
- [Подкаст: Perpetual Traffic](https://perpetualtraffic.com/)
  700+ эпизодов про платный трафик, еженедельно (англ.).

## Пробелы (Gaps)

- Нет первичных данных по конверсиям именно в нише ИИ-обучения РФ (есть только кейс «Нейроцеха») — искать в канале Корытина и на Белой конфе.
- Кейсы агентств (GoDigital, YAGLA, Москвин) самопрезентационны: брать как порядок величин, не как гарантию.
- Нет свежего надёжного источника по конверсии квизов в нише образования РФ.

## Предостережения

- Канал «Мясо инфобизнеса» мёртв (посты кончились в декабре 2024) — из старых подборок исключить.
- Каналы формата «гуру продаёт курс про курсы» (Аяз и подобные) — не источники, а объекты изучения.